[Article Study] 키덜트 소비의 확산 X 뷰티에 적용시킨다면?

최근 당근을 기반으로 '경찰과 도둑'과 같은 어린 시절 놀이가 20-30대 직장인 모임으로 확산되고 있다.
러닝 크루에 이어 경찰과 도둑 모임이라니 아티클을 몇 개 찾아보니
디지털 일상 탈피 + 연령대별 지역 소모임을 통한 사회적 상호작용 + 놀이 감성 느낌이랄까 
이와 같은 맥락으로 슬라임, 말랑이, 레고, 완구,굿즈 등 키덜트 소비 트렌드가 여전히 확산되고 있다.
단순 향수에 그치는 것이 아니라 이 또한 힐링 + 자기 표현의 수단으로 자리잡은 것이다.
-> 그렇다면 이런 현상이나 사례에서 발굴할 수 있는 마케팅 인사이트는 무엇이 있을까
퇴근 후 ‘경도’ 한 판? 키덜트들이 동심을 소비하는 이유

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마케팅 인사이트

1. " 이걸 사면 뭐가 좋을까?" 가 아닌 "이걸 사면 내가 어떤 사람처럼 느껴질까?"에 맞춰진 초점
2. 요즘 소모임은 친목이 아니라 동기화 장치를 명목으로 함. 나와 비슷한 감정 상태, 취향의 사람들과 무언가를 하는 구조
 
바로 뷰티 마케팅에 적용 가능한 실무 인사이트로 전환시켜 정리해보려고 한다.

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 키덜트 소비 X 뷰티

: 감성 아이템을 전환 가능한 구조로 만드는 방법
: 정체성 공감 -> 행동참여 -> 구매 합리화 흐름
1) 키덜트 감성의 클릭 트리거는 ?
- 기존에는 귀여운 패키지, 레트로 디자인, 캐릭터 콜라보 등으로 유도하는 방식
: 이는 CTR은 높지만 CVR이 낮은 구조
-> 이 캐릭터, 이 놀이 나랑 맞나? 가치 실현할 수 있는 부분인가 ? 나를 표현할 수 있는 방법 중 하나인가? 가 중점적
그렇다면 키덜트 감성 소비자들의 CVR을 높이기 위해서는 어떻게 해야할까 ?
[ 실무 예시 ]
루틴 실패자용 스킨케어 랜딩 설계
- 타겟: 이것저것 바르는 게 귀찮고, 관리하려고 구매해도 결국은 다 못쓰고 유통기한이 지나 버리는 상품이 많은 2030 직장인
- 목적: CTR/CVR 개선
틀만 우선 잡아두고 GPT에게 아래 프롬프트로 요청했다.

내가 구상했던 페르소나를 명확하게 글로 정리해준 것 같아서 이걸로 확정 짓고 
뽑아준 5개 카피 중에서 하나를 골라보려고 한다.

1번. "관리 못하는 날이 더 많은 야근러들을 위한 스킨케어" 로 확정지었다.

다음은 CTR/CVR 개선 문구 설계
CTR개선을 위해서는 제품 장점 설명이 아닌 사용자 상황에 맞춘 행동 실패 경험 직접 언급
CVR개선을 위해서는 결과를 약속하는 것이 아니라 심리적 부담을 제거하는 메시지 발신 필요 
: EX. 오늘 이거 하나면 충분합니다. 이 루틴부터 시작해보세요.

이 흐름과 같은 페르소나 설정 -> 카피 컨셉을 가져갔을 때,
장바구나 -> 루틴 보관함 네이밍 아이디어는 나중에 내가 직접 실무에서도 꼭 적용해보고 싶은 아이디어였다.

-> 마지막까지 정리하면서 느낀 부분은 좀 더 키덜트 소비자 관점에서 구체화했어도 좋을 것 같다는 생각이 들었다.
키덜트 소비 -> 마냥 귀여운 걸 좋아하는 것이 아님 -> 나를 드러낼 수 있는 소비 -> 가치 실현 가능? 에 초점을 맞추다보니
키덜트라는 키워드에 집중하지 못하고 루틴에 꽂혀서 키덜트들을 겨냥한 마케팅 스터디가 되진 못한 것 같다. 

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이번 정리를 통해, 마케팅은 결국 제품을 설명하는 일이 아니라 사람의 상태를 해석하는 일이라는 생각이 더 분명해졌다. 특히 주니어 마케터일수록 ‘무엇을 팔 것인가’보다 ‘누가 어떤 상황에서 이 메시지를 마주하는가’를 먼저 고민하는 사고 방식이 중요하다는 점을 다시 한번 느꼈다. 이 사례는 트렌드를 따라가는 기획이 아니라, 실제 사용자의 실패 경험을 존중하는 기획이 어떻게 클릭, 체류, 전환, 재방문까지 이어질 수 있는지를 보여주는 좋은 학습 예시라고 생각한다.
스터디를 하다보니 가상 브랜드 + 컨셉까지 잡고 갔어야 더 확싫한 결과를 도출할 수 있었는데, 좀 아쉬운 것 같다.
다음 사례에서는 이런 점들을 보완해서 한 번 더 사이클을 연습해보자 !

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본 글은 아티클을 학습 목적으로 정리하고, 개인적인 해석과 실습 인사이트를 덧붙인 글입니다.